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对于禁多放单这一事实脑汁去想这样那样的应

2018-10-28 11:48:24

对于禁多放单这一事实脑汁去想这样那样的应对政策。

近段时间以来,笔者接触了几十家正在从事直销类的层,大致了解了一些应对策略和变通方式,现做以下分享,希望能够给未来的中国直销业以启示。

■变身连锁

条例虽然已经取消了直销企业必须在各盛市、在全国各地扩张店铺,这一反常态的举动代表了什么呢?

笔者在这样做的企业中听到多的就是,我们现在不做直销,我们不是直销企业,我们不需要按照直销规定去做1

可是,从这些企业近几年的、奖金制度、市场操作来看,它们明明就是直销企业,曾经也或多或少承认过自己的直销身份,但现在条例出台之后,既然它们选择大规模开店扩张,又为何都不承认是直销企业呢?

笔者一番探访后发现,原因在于:商业竞争,生存是法则!

由于条例出台使得多层次直销已经无可避免地走到了末路,这些企业为了生存,都不约而同地把经营模式定位于连锁!更有甚者把连锁模式细分为:直营连锁、商业连锁、加盟连锁今天你连锁了吗?一度成为这些企业老总之间的笑谈。

当然,这种变化也跟98禁传以来的市场大环境有关,因为七年间,企业已经习惯了授权开店的经营模式,大多数直销员事实上也已经摆脱了单打独斗的身份,成为了商业实体。在这样歪打正着的大前提下,为了保留独具魅力的分配方式,企业弃直销转连锁,看来也无可厚非。

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